筆(bǐ)者最近(jìn)在某地(dì)鐵(tiě)站(zhàn)看(kàn)到(dào)一←σ(yī)個(gè)廣告牌，由此産生(shēng)了(le)很 $∏(hěn)多(duō)關于廣告文(wén)案的(de)想法δ¶₹ ，現(xiàn)在整理(lǐ)出來(lái)和(hé)大(dà)家(jiā)分(fēn♣★≤ )享一(yī)下(xià)：

　　一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文₩$(wén)案，總覺得(de)哪裡(lǐ)不(bù)對(d×¥¥uì)勁？駐足、思考，發現(xiàn)主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎ¶σo)秘密"出了(le)問(wèn)題。

　　問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòng)一(yī)句時δ±(shí)髦的(de)話(huà)解釋：沒有(yǒu)互聯網思維。即：

　　1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

　　2、缺少(shǎo)場(chǎng)景化(huà)。

　　3、沒有(yǒu)情緒感。

　　其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)∑¥"對(duì)調"大(dà)"、"小(xiǎo)"兩個(g♥©σè)字，變為(wèi)："小(xiǎo)眼睛 大(dàσ₹)秘密"。互聯網思維的(de)感覺就(jiù)出來(l¥φái)了(le)。為(wèi)什(shén)麽？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密&q®≠&∑uot;

　　直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

　　這(zhè)是(shì)一(yī)幅彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。彩色隐形眼鏡÷λ的(de)目标用(yòng)戶是(shì)什(shén)麽群體(tǐ)？一≈♥Ω(yī)般情況下(xià)，是(shì)：追求美(měi)與時(shí)尚的(de)$≤★₹，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiān)的(de)女(nǚ)性。那(nà)γδ₹麽，這(zhè)個(gè)群體(tǐ)的(β©✘πde)女(nǚ)性為(wèi)什(shén§"∞ε)麽要(yào)選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？γδ→為(wèi)什(shén)麽不(bù)戴∏$₩∞眼鏡或是(shì)普通(tōng)的(de)隐形眼鏡呢(≤€€ne)？答(dá)案很(hěn)明(míng)了(le)：因為(wèi)彩<‍色隐形眼鏡可(kě)以讓眼睛看(kàn)起來(lái)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚€★≈至更有(yǒu)異域風(fēng)情。

　　我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè)三個(gè)"更"：更±εσπ大(dà)、更有(yǒu)神、更有(yǒu)異域風 ♠(fēng)情。排在第一(yī)位，也(yě)是(¶₽✘shì)選擇美(měi)瞳的(de)"剛↑ 需"就(jiù)是(shì)：讓眼睛看(kàn)起來(l£÷β§ái)更大(dà)。中國(guó)的(de)傳統審美(měi)标準是(shì)崇尚&qu‍♥ot;大(dà)眼睛"的(de)。如(rú)果哪個(gèφ​)女(nǚ)孩子(zǐ)被稱贊"眼鏡真大(d'§à)！"，她(tā)一(yī)定心裡(lǐ)甜滋滋的(de)。δ© 而這(zhè)也(yě)折射出：其實，大(dà)多(du¶♥¶ō)數(shù)女(nǚ)孩子(zǐ)都(dōu)覺得(de)自(zì)己的↑∞α(de)眼鏡不(bù)夠大(dà)。不(bù)僅僅是(shì)天生(shēng↕≤)小(xiǎo)眼睛，那(nà)些(xiē)有(yǒu)→&δ★著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù)小(xiǎβ¥£☆o)眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(huì)<≤"≈認定：自(zì)己的(de)眼睛不(bù)大(dà)。

　　那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(jiù)顯而易見(jiàn©∞)了(le)：買彩色隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩±✘€，總覺得(de)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)夠大(dà)，哪怕是(shì)自(zì)己• ∑的(de)眼睛不(bù)算(suàn)小(xiǎo)！那(nà)麽，該文(w×☆∞♦én)案是(shì)不(bù)是(shì)應該赤裸≠↔裸地(dì)展示用(yòng)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢(ne €∏)？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(¶β dà)秘密"

　　展示：想象空(kōng)間(jiān)

　　好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī£€<)定有(yǒu)兩種功效：1，給人(rén)以立即行(xíng)動的(de)驅動力。2，給人 ¶¶£(rén)可(kě)憧憬的(de)廣闊空(kōng)間(jiān)，即：精神力∏←量。當然，也(yě)可(kě)以是(shì)這(zhè)兩種功效糅合在§×←一(yī)起。

　　該廣告的(de)原主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo)秘₽®‌密"想表達的(de)是(shì)：其實，讓你(nǐ)的(de)眼鏡變大(✘<÷£dà)并不(bù)難，隻需戴我家(jiā)的(de‌≠ )彩色隐形眼鏡，把"彩色隐形眼鏡"這(zhè)個(gè)微(§←wēi)薄的(de)小(xiǎo)秘密藏在眼睛裡(lǐ)即可(kě)×✘↔∑。但(dàn)是(shì)，這(zhè)樣™↓∑的(de)表述邏輯，就(jiù)如(rú)同在做(zuò)一(yī)個(gè)事(sλ₽✔♣hì)實的(de)陳述，索然無味。

　　如(rú)果改成"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"呢(♦‌ne)？人(rén)的(de)天性決定人(ré♦÷±‍n)們總是(shì)對(duì)"秘φ♦密"飽有(yǒu)熱(rè)情；更何況是(shì♠")"大(dà)秘密"？小(×γ↓xiǎo)眼睛裡(lǐ)藏著(zhe)什(shén)麽大(dà)秘密₹★←£？不(bù)僅僅是(shì)各種款式的(de)"彩色隐形眼鏡"，還(→ ÷±hái)有(yǒu)你(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(shì)心靈的(de)窗(chu•≥εāng)戶。每個(gè)人(rén)戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)更漂亮(lià§εng)，其實也(yě)是(shì)和(hé)某種心境聯系σ∏×σ在一(yī)起的(de)。比如(rú)：和(hé)男(nán)朋(péng)友(yǒu)約γ±δ會(huì)，總希望給男(nán)朋(péng)友(yǒu)帶來(lái)新鮮感。比如(rú)：找≤∞δ工(gōng)作(zuò)面試，帶上(shàng)黑(hēi)色的(de)美(měi)©→₽瞳，希望給自(zì)己力量和(hé)自(zì)信。比如(rú)：心情低£∞(dī)落時(shí)，戴上(shàng)美(měi)瞳，希δ≤¥望周圍的(de)人(rén)"不(bù)認識"自(zì)∏✘己等等。如(rú)果主文(wén)案下(xià)，∑$¶∞能(néng)配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(huà)的(de)副文(wé✔παn)案，會(huì)很(hěn)走心。

　　那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)案後，怎麽檢驗你(n↑λǐ)的(de)文(wén)案有(yǒu)無互聯網思維？你(nǐ)可(kě)以問(wèn)自(zì)®≤£己以下(xià)8個(gè)問(wèn)題：

　　1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)沒有(yǒu)直擊用(yòng)戶痛<©₽點？

　　2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(rú)果說(shuō)出了(le)太多(duπ≤₽ō)痛點，那(nà)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(jiù→ ÷)好(hǎo)比：當一(yī)個(gè)人(rén)↔✘↑太多(duō)缺點了(le)，那(nà)還(hái)不®★‌®(bù)如(rú)破罐子(zǐ)破摔。）

　　3，痛點的(de)表述直白(bái)、簡單嗎(ma)？（用§"(yòng)戶掃過文(wén)案後，就(jiù)能(néng)&quo•®‌t;對(duì)号入座"。别藏著Ω↕(zhe)掖著(zhe)，或試圖"優美(měi)化(huà >πγ)"表述。）

　　4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品的(de)最大(dà)優勢或‍∑Ω差異化(huà)嗎(ma)？（你(nǐ)的(de)産品能(néng≠ε)讓該痛點迎刃而解）很(hěn)多(duō)情況下(xià)，一(yī)個(gè)産品可(kě™♥)以解決數(shù)個(gè)痛點，那(nà↕£)也(yě)不(bù)要(yào)貪心，一(yī)條文(wé♥×n)案寫一(yī)個(gè)痛點。

　　5，人(rén)們看(kàn)了(le)這(z₩σhè)條文(wén)案後，會(huì)立即采取你(n​≠ǐ)希望他(tā)們做(zuò)出的(de)∞©行(xíng)動嗎(ma)？（最直接的(de)就φ∑ "(jiù)是(shì)"購(gòu)買&q¥£✔&uot;）如(rú)果不(bù)能(néng)，那(nà)麽，是(shì)不(bù)是(sh÷$σì)寫得(de)還(hái)不(bù)夠犀利？

　　6，如(rú)果人(rén)們有(yǒu)沖動采取行(xíng)動，他(tā)∏≤¥™們能(néng)最快(kuài)地(dì)完成購(​&gòu)買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yào)考φ®慮：把"如(rú)何購(gòu)買"寫在不(bù)要(♣¶Ωλyào)用(yòng)戶費(fèi)力找的(deδδ)地(dì)方。）

　　7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)案後，心中會(hu₹♠ì)燃起一(yī)種怎樣的(de)情緒？即：情緒共鳴。情緒不(bù)一(yī♣↓₹₹)定都(dōu)是(shì)"憧憬"、"對(duì)美(→≈αměi)好(hǎo)事(shì)物(wù)的(de)向往&quoπ t;，也(yě)可(kě)以是(shì)內(nèi)疚、慚愧（比如≥ε(rú)：很(hěn)久沒有(yǒu)孝敬父母了(le)，自(zì→‌×<)己陪孩子(zǐ)的(de)時(shí)間(jiān)越來(lái)越少&σλ∞(shǎo)了(le)）等。文(wén)案要(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒu©→$ )高(gāo)度感染力？

　　8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wéλ₹€↓n)案後，有(yǒu)分(fēn)享給他(tā)♣ ≥們朋(péng)友(yǒu)的(de)理(lǐ)由嗎(m‍≤♠♣a)？理(lǐ)由通(tōng)常有(y≤→φǒu)：這(zhè)東(dōng)西(xī)真便宜，要(yào)讓更多(duō)人↕φ♣Ω(rén)得(de)到(dào)這(zhè)個(gè)實惠；這(zhè)個( ★gè)真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)'>↓人(rén)也(yě)樂(yuè)一(yī)樂(yuè)等等。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng)面八個(‌↑←gè)問(wèn)題之後，是(shì)不(bù)是(shì)對(d≥©​uì)于您創作(zuò)互聯網思維的(de)廣告文(wén™→☆γ)案産生(shēng)了(le)一(yī♦<↕)些(xiē)幫助了(le)呢(ne)？