張瑞敏先生(shēng)有(yǒu)句話(huà€£​γ)說(shuō)得(de)好(hǎo)，創造市(shì)場(chǎng)的(de)前提就(Ω↔↔↑jiù)是(shì)創造概念。這(zhè)概念的(de)取得(de)并不(bù)是®•(shì)指挖空(kōng)心思、閉門(mén)造車(chē)，而是(shì)↕§•産品推廣過程中圍繞其特定的(de)物(wù)質屬性形成的(de)來(lái)自(λ§☆®zì)于市(shì)場(chǎng)的(de≤α ‍)靈感和(hé)頓悟。作(zuò)為(wèi)¥ ↓一(yī)名有(yǒu)十多(duō)年(₩¥nián)營銷生(shēng)涯的(de)資深人(rén)士，我并不(bù<₩≈)認為(wèi)海(hǎi)爾的(de)每樣細分(fēn)産品都(dōuΩ $)屬一(yī)流，但(dàn)品牌美(měi)譽度高(gāo)、市(sh÷÷‌∞ì)場(chǎng)做(zuò)得(de)好(hǎo→δ®)，營銷功夫紮實這(zhè)是(shì)不(bù)争的(de±£→↕)事(shì)實。

　　我國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng)實在廣闊，南(nán)北(běi)縱橫、東$≥δσ(dōng)西(xī)交錯(cuò)。這(zεδ±hè)不(bù)，連作(zuò)為(wèi)許多(duō)世界500強企業♣‌₩(yè)外(wài)腦(nǎo)顧問(wèn)科(kē)特勒營銷集團也(yě)來↑✘"(lái)中國(guó)深圳安營紮寨了(le)，科(kē)特勒教授認為(wèiβ≥↓)，從(cóng)市(shì)場(chǎng)演化(h₹∏uà)來(lái)看(kàn)，中國(guΩβ✔ ó)的(de)中西(xī)部地(dì)區(qū)仍處于以大(dà)衆化(huà)産品為(wèi)主<↑的(de)階段，東(dōng)部沿海(hǎi)地(dì)區(qε÷★>ū)已向強調産品差異化(huà)的(de)細分(<∑fēn)市(shì)場(chǎng)轉型。在細分(fēn)市(shì)場(chǎng♦πα¥)時(shí)期，品牌的(de)制(zhì)勝之道(dào)在于細分(f♦®∏ēn)大(dà)衆市(shì)場(chǎng)，以個(gè)性化(huà)、差異化(huà•β∞β)的(de)産品設計(jì)，抓住目标市(shì)場(chǎng)。他(tā)們每年(niá'₽n)抽出相(xiàng)當多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)奔波各♦≤™地(dì)服務國(guó)內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進市(shì)場(chǎng)σ≠≈©理(lǐ)念的(de)同時(shí)也(yě)培訓起Ω•✘>中國(guó)企業(yè)營銷功夫，事(↔₩&shì)實上(shàng)，沒有(yǒu)高(gāo)手指點，就(jiù)很(hěn)難在市(≤♣shì)場(chǎng)表現(xiàn)上(shàng)有(yǒu)大(d¥€ "à)的(de)進步。

　　以往，許多(duō)企業(yè)每年(niá£&n)都(dōu)生(shēng)産出大(dà)量的(de)÷←ε同質化(huà)産品造成生(shēng)産要(yào)素和(hé)社會≈↓•(huì)資源的(de)浪費(fèi)，其結果就(jiù)↔↔✘是(shì)産品大(dà)量的(de)庫存和(hé)積壓。換句話(huà&↕∏)說(shuō)，現(xiàn)在我們不(bù)缺産品，最缺的(de)是(shì)營銷資源的(d•‍ ÷e)充分(fēn)整合與合理(lǐ)利用(yòn> g)、配置，即俗話(huà)所講的(de)營銷功夫。真正的(de)營銷功夫的(σ✔γ₽de)獲得(de)并不(bù)是(shì)→≈短(duǎn)時(shí)期內(nèi)能(néng)打造Ωε​，他(tā)需要(yào)對(duì)市(shì)場↓£≈∞(chǎng)的(de)精确見(jiàn)解，精λ'$确定位基礎上(shàng)十分(fēn)獨到(dào)、十分(f₩‌ēn)細緻的(de)執行(xíng)與把握。說(shuō)起×₩∞營銷，幾乎每位市(shì)場(chǎng)一(yī)線人(rén)士都π♠÷≠(dōu)會(huì)講出道(dào)理(lǐ)一(yī)二•​₹，但(dàn)營銷功夫的(de)積累和(hé)&♥λ真正的(de)營銷精髓，熟悉和(hé)掌握的(de)人(rén)卻少≥α≠×(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)±&Ω↔。因為(wèi)，這(zhè)方面需要(yào)來(lái♣®)自(zì)市(shì)場(chǎng)實戰的(de)檢驗。

　　在家(jiā)電(diàn)、日(rì)化(hu≈✔β✘à)、保健品、工(gōng)廠(chǎnε•g)等競争可(kě)謂慘烈來(lái)形容的(de)行(xíng)業(•& ±yè)，産品彼此間(jiān)的(de)類同和(hé)營銷手段的(de×☆α")相(xiàng)似注定絕大(dà)多(du♦≈÷↑ō)數(shù)企業(yè)和(hé)産品都(dōu)将埋沒和(hé)消失。根據>$藍(lán)徹斯特市(shì)場(chǎng)安全法則，• ÷★如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè)的(de)市(shì)場(chǎng)占≤≠β​有(yǒu)率達到(dào)41.7%，則可(kě)以視(shì)為( &wèi)處于安全的(de)地(dì)位，對(duì)比一(yī)下(xià)，σ​又(yòu)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)企業(yè)能(néδ¶ng)做(zuò)到(dào)。尤其是(shì)一(yī)些(xiē)自(zì)✘ ±₹诩資金(jīn)足、實力大(dà)，在其它行(xíng)業(yè)曾經§ ±≤呼風(fēng)喚雨(yǔ)，而如(rú)今志(zhì)得(de)意滿準備涉足新興行(x♣∏®×íng)業(yè)的(de)企業(yè)。由于他(tā)們不(¥σbù)了(le)解市(shì)場(chǎng)規律 ÷♣±習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心态和(hπ©★<é)個(gè)性要(yào)求深層的(de)認知(zhī)，在行(xíng<∞∑)事(shì)作(zuò)态上(shàng)往往&™‌↕自(zì)覺不(bù)自(zì)覺主觀決斷、臆念從(cóng)事(shì)。其結果，β‍雖然産品無論包裝、質量、口碑等還(hái)算(suàn>λ)可(kě)以，可(kě)市(shì)場(chǎng)就(jiù)是(sΩ→♦♥hì)起不(bù)來(lái)。說(shuō)白(bái)點，你(nǐ)缺乏市(shì)場(chǎ©÷£ng)營銷真功夫。如(rú)果再不(bù)警覺，你(nǐ)挨打←π£得(de)日(rì)子(zǐ)還(hái)長(cháng∑✘​)著(zhe)呢(ne)，還(hái)怎麽牛得(de)α✘起來(lái)？

　　隻多(duō)了(le)衆多(duō)企業(yè)的(de)衰亡， §有(yǒu)時(shí)也(yě)常會(ε‌£huì)感慨萬端。人(rén)們常講，直面競争，一(<>∑∏yī)個(gè)企業(yè)要(yào)打造優勢核心競争力，這(zhè)話(huà∞δ✘¥)看(kàn)起來(lái)有(yǒu)些(xi¥♦↔ē)抽象和(hé)教條，通(tōng)俗點吧(ba)，你(nǐ)自(zì)≤‌身(shēn)企業(yè)的(de)營銷功夫是(shì)決定你(nǐβε)産品在市(shì)場(chǎng)上(shàng)生(shēng•♠÷γ)死存亡的(de)基礎，否則，這(zhè)方面如(rú)果是(shì)短(d ←uǎn)闆，需要(yào)趕快(kuài)彌補，否則除了(le)在市(shì)≤♦場(chǎng)上(shàng)處處挨打，沒有(yǒu)别₹ε♠的(de)什(shén)麽。